Handelsmarke oder Herstellermarke rabattieren? Neue Evidenz zur Wirksamkeit von Preisaktionen
Was ist der bessere Deal: 10 % Rabatt auf die Handelsmarke oder 10 % auf die Herstellermarke? Die Antwort ist überraschend komplex, […]
Kategorie: Neues aus der Forschung
Kaufen wir in Wirklichkeit gar keine Produkte, sondern vor allem Bedeutungen und Symbole?
Wir halten uns für rationale Konsumenten, vergleichen Preise und wägen Nutzen ab. Doch in Wahrheit treffen wir viele Kaufentscheidungen aus ganz anderen […]
Wie bunt ist zu bunt? Was Verpackungsfarben über Natürlichkeit und Reinheit verraten
Ist weniger Farbe mehr? Zwei aktuelle Arbeiten zeigen, dass das Verpackungsdesign unser Urteil über Produkte stärker beeinflusst, als viele denken – insbesondere […]
Wie Loyalität entsteht: Was 50 Jahre Forschung über Kundentreue verraten
Günstige Preise allein reichen nicht aus. Um Kunden dauerhaft zu binden, müssen Händler positive Emotionen und soziale Nähe schaffen. Eine aktuelle Analyse […]
Ein Stuhl für Batman an Weihnachten
Eine U-Bahn, eine schwangere Frau, ein stiller Batman… und plötzlich stehen doppelt so viele Menschen auf und bieten einen Sitzplatz an. War […]
„Kauf den Merch!“ Kann zu viel Werbung das Vertrauen in Influencer zerstören?
Eine neue Studie zeigt: Wenn Influencer zu werblich auftreten, sinkt unser Vertrauen – und damit auch unsere Kaufbereitschaft. Paradoxerweise verhilft aber ausgerechnet […]
Wenn Knappheit nach hinten losgeht: Wie unrealistische Mengenangaben das Vertrauen in Onlinehändler untergraben
Der Onlinehandel setzt oft auf künstliche Verknappung, um Kaufdruck zu erzeugen. Eine neue Studie zeigt jedoch: Fallen die angegebenen Mengen zu niedrig […]