🎯 Durch Gefühle (fremd-)gesteuert?

Frau Alessia Jahns von der Universität Siegen ist die nächste Nominierte für den Michael-Schuhen-Preis, die wir in dieser Reihe vorstellen.

Sie untersucht in ihrer Studie „Emotionale Beeinflussungsstrategien der Influencerinnen und Influencer – Eine Inhaltsanalyse von Instagram-Beiträgen“, welche emotionalen Mechanismen hinter der scheinbar authentischen Social-Media-Kommunikation stecken.

📊 Die Analyse von 1.386 Instagram-Posts aus sieben Themenfeldern zeigt:
Positive emotionale Appelle (z. B. Freude, Stolz, Humor) und das Gefühl sozialer Zugehörigkeit dominieren die Kommunikation. Spezifisch in der Kategorie Fashion & Beauty werden Strategien wie Emotional Branding, FOMO und hedonische Befriedigung stark inszeniert, während im Segment Finanzen & Business Strategien narrativer Persuasion und Empowerment-Botschaften überwiegen. In allen Bereichen werden aber emotionale Beeinflussungsstrategien eingesetzt.

Das zentrale Ergebnis:
👉 Emotionale Beeinflussung ist kontextspezifisch. Influencerinnen und Influencer setzen sie (bewusst oder unbewusst) ein, wählen die Strategien aber gezielt nach Themenfeld und Zielgruppe.

🧠 Für Forschung und Praxis bedeutet das:
Die emotionalen Mechanismen hinter Influencer-Inhalten müssen stärker verstanden werden, um Verbraucherinnen und Verbraucher, insbesondere junge Zielgruppen, vor manipulativer Beeinflussung zu schützen und ihre Medienkompetenz zu stärken.

Bildquelle: ChatGPT